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Crie metas de acordo com estudos dos anos anteriores 4 anos ago

Vender, vender, vender e vender! Mas para poder chegar a este objetivo é preciso haver planejamento. A primeira coisa a fazer é verificar o faturamento dos três últimos meses do ano anterior, crie metas, se esta informação puder ser quebrada por categoria é possível analisar de forma mais detalhada se não puder analise o valor total determinando o crescimento desejado e o mínimo aceitável.

Parece complicado, mas não é, vamos simular uma situação abaixo:

MES ANO 2014 % CRESCIMENTO ANO 2015
OUTUBRO R$ 180.000,00 8% R$ 194.400,00
NOVEMBRO R$ 175.000,00 5% R$ 183.750,00
DEZEMBRO R$ 200.000,00 15% R$ 230.000,00
TOTAL R$ 555.000,00   R$ 608.150,00

 

Esta é uma simulação simples com base no faturamento total, onde comparando o faturamento do período percebe-se um aumento de pouco mais de 9%  na média.  Por que analisamos os últimos três meses?

Para ter maior probabilidade de acerto, trabalhando o período de 90 dias pode-se desfrutar de mais ações promocionais para atrair clientes, por exemplo, em outubro tem o dia das crianças que ajuda a alavancar as vendas, no mês de novembro a maioria dos trabalhadores recebe a primeira parcela do 13º salario e dezembro tem o natal com forte apelo comercial.

Quando não temos as informações de venda por categoria recomenda-se utilizar metas semanais, dividindo o objetivo mensal conforme o potencial de vendas da semana, desta forma apuram-se os valores com maior frequência e é possível propor correções para atingir a meta.

Lembrando que metas são alcançadas com o trabalho conjunto de uma equipe motivada para isso, pois não adianta definir números com base nas estatísticas definidas pelos maiores economistas se não houver uma equipe determinada a alcança-la.

No varejo brasileiro, agressivo como é, a força de trabalho precisa estar comprometida com os resultados da empresa, é preciso convencer a todos que momentos difíceis são superados com o esforço contínuo de todos.

Ser realista é preciso e fundamental para resistência de uma empresa, ser criativo é o diferencial para o crescimento da empresa. Não tenha medo de tentar, mas saiba as consequências se der errado e se vai suporta-las, porque o resultado quando der certo será sempre o melhor.

Aguarde a próxima postagem que tem como tema “Antecipe a contagem de estoque”.





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